Связаться с командой doit.vc
Мы перезвоним сегодня.
2.1
Разработка рекламной кампании в Yandex.Direct (поиск + РСЯ)
Рекламные технологии Яндекса дают возможность бизнесу получать новых клиентов практически в любом сегменте экономики.

При технологичном и тщательном подходе к разработке рекламной кампании, в большинстве случаев, удается получить желаемый объем клиентов по приемлемой цене.

Почему имеет смысл использовать поисковую систему Yandex в качестве одного из основных каналов сбыта ваших продуктов или услуг?
Яндекс — самая популярная в русскоязычном сегменте Интернета поисковая система. Согласно данным статистики liveinternet.ru в прошлом году на долю Яндекса приходилось более 50% поисковых запросов в интернете.
Реклама в поисковой выдаче
Реклама в поисковой выдаче Яндекса позволяет привлекать клиентов в тот момент, когда они ищут решение своей проблемы. Это — самое интересное состояние потенциального клиента с точки зрения продаж.
Широкий охват аудитории
280 млн. поисковых запросов ежедневно. Аудитория Яндекса сопоставима по размерам с аудиторией телеканалов.
Гибкая настройка
Например, можно задать время и регионы показа рекламы. Показывать рекламу только женщинам или только тем женщинам, которые ищут с мобильных устроиств и т.д.
Целевая реклама
Контекстная реклама показывает посетителю лишь те объявления, которые прямо связаны с тем, что его в данный момент интересует — причем эти интересы пользователя им самим явно сформулированы.
Контроль расходов
Реклама в Директе размещается с оплатой за клики — вы платите не за показы, а за переходы пользователей по объявлению на ваш сайт. При этом вы сами решаете, сколько готовы платить за один переход.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
В настоящий момент размер аудитории РСЯ — это 74 миллиона пользователей, значительная часть которых не пересекается с пользователями поиска Яндекса.
Дополнительный охват аудитории
Рекламная сеть объединяет площадки на разных платформах: веб-сайты, их версии для мобильных устройств, мобильные приложения, смарт ТВ.
Тематический таргетинг
Реклама на сайтах-партнерах и поисковых площадках, соответствующих теме продаваемых товаров и/или услуг.
Поведенческий таргетинг
Показ рекламы только тем пользователям, которые в последнее время проявляли определенный интерес или совершали определенные действия.
Как настроить рекламу в Yandex, чтобы она была рентабельной и приносила прибыль?
Возможно вы используете рекламу в Яндексе сейчас или имеете такой опыт в прошлом. Возможно вы довольны результатами рекламы или считаете, что "Директ в моей нише не работает"...

Во обоих случаях мы с уверенностью можем сказать: полученные результаты в Директе практически всегда можно улучшить (даже у ТОП-10 рекламодателей в отрасли), а если "Директ в вашей нише не работает", то — вы просто не умеете его "готовить".
Правило 1: Следовать базовым принципам эффективности РК
Фундаментальные принципы, в контексте которых необходимо мыслить и действовать при разработке рекламных кампаний
Разрабатывать рекламные кампании на основе потребностей целевой аудитории. Чем больше потребностей вы можете выявить и чем точнее их сформулируете — тем шире охват рекламы.
Всегда помнить о конкурентах и о том, что клиент выбирает между вашим объявлением и объявлением конкурентов. Выбирает самую низкую цену, самую быструю доставку, самое лучшее качество, самого дружелюбного менеджера и т.д.
Аудитория пользуется смартфонами часто и в любых ситуациях. Ваши активности в интернете должны быть адаптированы под маленькие экраны. Это — must have.
Не игнорируйте РСЯ. Там есть клиенты.
Тестируйте максимальное число гипотез. Не сдавайтесь при первой неудаче. Побеждает тот, кто способен совершить максимальное количество ошибок за определенный срок, с минимальными затратами.
Используйте самые новые технологии и опыт других людей. Нарабатывайте компетенции в интернет-маркетинге внутри команды.

Правило 2: Выполнить минимальный объем операционных задач
Задачи которые нужно выполнить по четкой и проверенной на опыте технологии, специалистами с достаточным уровнем компетенции по каждому пункту списка.
Если ваша команда или подрядчик по рекламе не могут выполнить перечисленные ниже задачи качественно и в срок — мы сделаем.
— Команда doit.vc
1
Задача: Проанализировать рекламируемые продукты и/или услуги
Описание: Необходимо описать рекламируемые продукты и/или услуги по нескольким направлениям. Уникальные своиства торгового предложения (УТП) по моделям 4P/4C. Технические параметры. Преимущества и недостатки. Условия покупки и условия использования. Процесс пользования продуктом/услугой. Особенности производства. Особенности сервисного обслуживания и пр.
2
Задача: Проанализировать целевую аудиторию (ЦА) потребителей и структуру спроса
Описание: На этом этапе нужно разделить аудиторию на сегменты и конкретизировать "портрет клиента" по каждому сегменту. Определить и сформулировать потребности каждого "портрета клиента". Понять какую проблему или набор проблем рекламируемый продукт/услуга решает у конкретной категории клиентов.

Так же необходимо понимать ситуацию со спросом на продукт/услугу на рынке. Определить, в какие категории спроса попадает ваш продукт/услуга. Это поможет сделать рекламные предложения максимально релевантными запросу клиента.

Классификация спроса:
1. Периодичность возникновения спроса: повседневный, периодический, эпизодический, импульсивный.
2. Степень удовлетворения спроса: действительный (потенциальный), реализованный, неудовлетворенный.
3. Степень подвижности спроса: базовый, мобильный.
4. Намерения покупателей: четко сформулированный спрос (твердо сформулированный), альтернативный спрос.
5. Характер спроса: первичный (начальный), на замену, дополнительный.
6. Степень интенсивности спроса: формирующийся, интенсивный, стабилизировавшийся, угасающий, отрицательный.
3
Задача: Проанализировать предложения конкурентов
Описание: Сформировать критерии сравнения вашего предложения с предложениями конкурентов и товарами-заменителями. Заполнить таблицу-сравнение по сформированным критериям в разрезе 5-15 ближайших конкурентов. Сформулировать выводы и рекомендации.
4
Задача: Разработать стратегию и структуру рекламной кампании (РК)
Описание: Ключевым действием в этой задаче является формулировка целей РК, определение инструментов и используемых технологий, а так же планирование этапов достижения поставленных целей (планирование последовательности действий и методов контроля ключевых показателей эффективности).

Обязательно нужно определить и настроить структуру рекламной кампании в контексте географии продаж, сегментов ЦА и их потребностей, продаваемых продуктов и/или оказываемых услуг, дополнительных требований по возможностям аналитики показателей продаж.
5
Задача: Сформировать семантическое ядро
Описание: Сформировать и упорядочить набор поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют рекламируемый товар/услугу.

При формировании семантического ядра следует учитывать: аналитическое описание рекламируемых товаров/услуг, портрет и потребности целевой аудитории, структуру и динамику спроса, частотность поисковых запросов, статистику запросов поисковых систем, накопленную статистику прошлых рекламных активностей и обратную связь от отдела продаж, рекламную активность и сайты конкурентов, особенности русского языка и сленговых оборотов, а так же пунктуационные и грамматические ошибки.

Примечание: Для составления качественного и максимально-полного семантического ядра, исполнитель должен иметь компетенции и достаточно высокий уровень знаний в психологии потребителя, логике формирования семантического ядра, средствах автоматизации сбора и фильтрации поисковых фраз. А так же, будет плюсом, если исполнитель разбирается в лингвистике хотя бы на базовом уровне.
6
Задача: Расширить семантическое ядро на смежные области
Описание: Создать дополнительные РК, ориентируясь на смежные области бизнеса. Например продавец межкомнатных дверей может протестировать рекламу по запросам из области ремонта, дизайна интерьера, продажи паркета и пр.
7
Задача: Расширить семантическое ядро на смежные ЦА
Описание: Создать дополнительные РК, ориентируясь на смежные сегменты целевой аудитории с похожими или частично-пересекающимися потребностями.
8
Задача: Написать тексты объявлений для поиска
Описание: Сложность заключается в том, что качественное выполнение задачи требует от исполнителя креативного ума и способности монотонно выполнять большой объем рутинной работы.

Правило простое: один поисковый запрос = одно релевантное рекламное объявление.
По релевантным запросу объявлениям кликают чаще (проверено на личном опыте).
9
Задача: Проработать минус-запросы
Описание: Создание глобального списка минус-слов для более точного попадания в целевую аудиторию. Разработка списков минус-слов под каждую рекламную кампанию в отдельности.
10
Задача: Выполнить кросс-минусацию
Описание: Кросс-минусация позволяет сделать так, чтобы ключевые слова не конкурировали друг с другом.
11
Задача: Выполнить utm-разметку
Описание: Разработка регламента разметки ссылок utm-метками. Технический анализ сайта на конфликты в коде при использовании меток. Разметка ссылок в рекламных кампаниях utm-метками.
12
Задача: Создать отдельные РК под мобильный трафик
Описание: Это позволяет отдельно анализировать привлекательность рекламы, которую видят пользователи мобильных устройств. Можно оптимизировать контент отдельно под мобильные, при этом сохранив высокую эффективность десктопной рекламы.
13
Задача: Оптимизировать объявления под мобильный трафик
Описание: Цель создания мобильных объявлений состоит в том, чтобы Ваша рекламная кампания могла эффективнее работать с трафиком из мобильных устройств.

Отдельные мобильные объявления нужны тем видам бизнеса, где сценарии покупки, реализуемые через мобильные устройства, является базовым или происходящим так же часто, как и покупки (регистрации, заявки) через десктопные устройства (компьютеры, ноутбуки, нетбуки) и планшеты.

В теории более короткий текст облегчает восприятие данного объявления на небольшом экране, а также более подходит под «модель поведения», в которой поиск осуществляется несколько быстрее (особенно, если речь идет об экспресс-услугах, о которых мы говорили выше). Поэтому мы выдаем краткую выжимку максимально полезной информации.

Также отметим еще одну деталь. В случае с мобильным объявлением наша цель зачастую сводится не к клику по объявлению, а к звонку. Следовательно, мы смело можем изменить призыв к действию с перехода на сайт на совершение звонка.

14
Задача: Разделить поисковые РК на региональные
Описание: При необходимости рекламные кампании создаются под каждый регион присутствия бизнеса с целью оптимизации рекламного бюджета.
15
Задача: Разделить поисковые РК по сегментам ЦА
Описание: Распределение ключевых фраз по рекламным кампаниям исходя из определенных сегментов аудитории.
16
Задача: Настроить динамические ставки в зависимости от времени суток и позиций по SEO
Описание: Подключение дополнительного функционала для динамического управления ставками на основе выбранной стратегии.
17
Задача: Создать РК под Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ)
Описание: Разработка отдельных рекламных кампаний для показа объявлений на популярных сайтах и форумах с использованием таргетинга определенного в стратегии рекламных кампаний.
18
Задача: Написать объявления и создать баннеры под РСЯ
Описание: Разработка отдельных объявлений различного формата под контекстно-медийные сети — графические баннеры, текстово графические объявления, адаптивные под контент объявления.
19
Задача: Запустить тестовую РК
Описание: Запуск РК на тестовом бюджете. Контроль за соответствием рекламных материалов политике Яндекс. Решение вопросов связанных с модерацией рекламных кампаний и запуском рекламы. Корректировка ошибок.
20
Задача: Провести аналитику РК на соответствие KPI по прошествии тестового периода
Описание: Провести аналитику. Соотнести планы с фактами. Сформулировать рекомендации по оптимизации РК.
21
Задача: Выполнить корректировку всех РК по результатам аналитики (статистики)
Описание: Внесение изменений в стратегии, тексты объявлений и посадочных страниц, ставки, быстрые ссылки, уточнения, отображаемые ссылки, графические баннеры с целью оптимизации рекламных кампаний на основе полученных данных по основным KPI
22
Задача: Запустить РК в боевом режиме
Описание: Запуск РК в боевом режиме
23
Задача: Собрать статистические данные за определенный период и зафиксировать полученные показатели эффективности РК
Описание: Сбор статистических данных. Финальные корректировки. Фиксация базовых KPI для их дальнейшего улучшения.
Как считать эффективность (уровень рентабельности) рекламной кампании в Yandex.Direct?
Настроить веб аналитику с помощью Яндекс Метрики и Google Analytics, для отслеживания основных показателей. Настроить отслеживание целевых действий (например заявок) и подключить систему отслеживания звонков (call tracking). Связать данные с CRM системой для отслеживания всей воронки.
Показатели эффективности контекстной рекламы
18 метрик, которые позволяют оценивать действия и принимать решения
1
Охват
Количество показов рекламных объявлений
Чтобы отслеживать количество человек увидевших вашу рекламу.
2
CTR
Коэффициент кликабельности
Чтобы понимать насколько эффективно созданы объявления. Например для поисковых кампаний CTR менее 10% может означать, что ваши объявления по сравнению с конкурентами не интересны.
3
Average Position
Место, занимаемое в поисковой выдаче
Чтобы понимать на каких позициях показываются ваши объявления и отслеживать процент охвата целевой аудитории.
4
Объем трафика
Количество людей перешедших на сайт
Чтобы понимать какое количество людей перешли на ваш сайт и ознакомились с предложением.
5
CPC
Средняя стоимость клика
Чтобы понимать сколько в среднем стоит одно посещение вашего сайта.
6
NEW Visitor
Новые и вернувшиеся посетители
Чтобы понимать какой % новых посетителей получено с помощью рекламы.
7
Time on site
Время проведенное на сайте
Чтобы оценивать качество трафика и насколько интересен контент сайта вашим посетителям.
8
Device Type
Тип используемого посетителем устроиства
Чтобы отслеживать с каких устройств чаще всего заходят на сайт и иметь возможность анализировать удобство просмотра страниц на разных устройствах.
9
Gender Age
Пол и возраст посетителей
Чтобы понимать насколько посетители сайта соответствуют портретам целевой аудитории.
10
Bounce Rate
Показатель отказов
Чтобы отслеживать качество получаемого трафика и иметь возможность вносить корректировки в рекламные кампании с целью улучшения качества трафика.
11
Leads
Количество лидов
Чтобы оценивать результаты рекламной кампании и количество полученных входящих обращений на первый этап воронки продаж.
12
CRL
Конверсия в лид
Чтобы оценить качество посадочных страниц и иметь возможность выдвигать и тестировать различные гипотезы для увеличения конверсии.
13
CPL
Стоимость лида
Чтобы понимать во сколько обходится одно входящее обращение и иметь возможность вносить корректировки в рекламные кампании.
14
Cost Sale
Количество сделок
Чтобы оценить результат рекламной кампании в деньгах — сколько денег пришло в кассу в результате проведенной рекламной кампании.
15
CRS
Конверсия в сделку
Чтобы оценить какое количество клиентов из входящих обращений закрывается в сделку.
16
CPO
Стоимость сделки
Чтобы оценить во сколько обходится привлечение одного клиента и иметь возможность вносить изменения в рекламные кампании.
17
LTV
Жизненный цикл клиента
Чтобы оценить какое количество денег приносит клиент пришедший по рекламе и сколько повторных заказов он совершил.
18
ROMI
Коэффициент возврата инвестиций в рекламу
Чтобы оценить насколько эффективны вложения в рекламу и какое количество денег поступает в кассу на 1 вложенный рубль.
Конкуренция на рынке контекстной рекламы растет каждый день. И все больше конкурентов понимают, что для получения отдачи от Яндекс Директ необходимо учитывать данные показатели. А те, кто размещают рекламу в Директ без аналитики сливают деньги и не понимают почему реклама не работает.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от Яндекс Директ, важно анализировать данные показатели. Это позволяет принимать взвешенные и обоснованные решения при управлении рекламными кампаниями.
Примеры рабочих материалов
Разработка качественной рекламной кампании всегда сопровождается сбором, структурированием и анализом большого количества информации, как внутри компании, так и из внешних источников. Логика составления и использования рабочих материалов, со временем превратившаяся в систему — это результат многолетнего практического опыта разработки рекламных кампаний в различных видах бизнеса.

Ниже приведены примеры рабочих материалов используемых командой doit.vc в процессе разработки рекламных кампаний.
Фрагмент документа: Анализ потребностей целевой аудитории
При анализе потребностей ЦА учитываются стадии покупательской активности, факторы внешней среды влияющие на процесс покупки, психология, опыт существующих покупателей и пр.
Фрагмент документа: Анализ конкурентов
Анализ ближайших конкурентов в формате сравнительной таблицы по предварительно-сформированным критериям оценки.
Фрагмент документа: Формирование структуры семантического ядра
Структура семантического ядра сформированная в соответствии со своиствами и техническими характеристиками рекламируемых товаров и/или услуг, а так же на основе покупательских предпочтений при поиске.
Пример правильно-составленного рекламного объявления
Набор элементов в объявлении должен быть сформирован в соответствии с рекомендациями Яндекса. Это позволяет получить высокий CTR.
Чек-лист проверки качества работы вашего отдела маркетинга или подрядчика
Сейчас на рынке существует огромное количество рекламных агентств и частных специалистов, которые обещают быстрые результаты — поток клиентов и продаж. Но обычно в большинстве случаев, когда доходит до дела, вся экспертность остается только на словах…

Вы можете скачать чек-лист команды doit.vc для проверки качества разработки рекламной кампании вашим отделом маркетинга, внешним подрядчиком или фрилансером.
Коммерческое предложение команды doit.vc
Если после прочтения этой страницы вы сомневаетесь в эффективности своей рекламной кампании в Yandex. Direct или понимаете, что на результаты можно положительно повлиять внедрив новые технологии, команда doit. vc с удовольствием поможет вам рекламироваться в Яндексе более результативно!

Начать сотрудничество предлагаем так:
Встреча-знакомство удаленно по Skype или лично в офисе
Анализ ваших рекламных активностей в Яндексе
Подготовка и обоснование коммерческого предложения
Мы имеем многолетний опыт разработки рекламных кампаний и обслуживаем большое количество клиентов, поэтому с уверенностью можем сказать, что практически в любом бизнесе объем привлекаемых клиентов через Яндекс можно увеличить (иногда в десятки раз), а стоимость привлечения клиента можно сократить.

Добро пожаловать!

Поиск по сути своей остался таким, каким был раньше. Только, возможно, за эти годы мы научились лучше понимать запросы пользователей, искать по гораздо большему набору признаков, и лучше показывать результат. Добиться идеального понимания между машиной и человеком, наверное, невозможно. Но мы пытаемся!
Аркадий Волож
Основатель поисковой системы Yandex.ru
Отправьте свои контакты и мы назначим встречу по Skype чтобы познакомиться и обсудить общие вопросы.
Свяжитесь с нами!
Мы на связи 24/7, 363 дня в году (1,2 января — выходной)
info@doit.vc